這年頭，被人走在大街上，遺忘要是沖多上沒穿著沙沙響的沖鋒衣，似乎都融不進早晚高峰的鋒衣地鐵了。

世超每天的老廠上班路上，基本都是正賣爆左邊一只鳥，右邊一頭象。拼多全是悄悄戶外圈頂流，來 1 號線團建了。被人

但世超知道，遺忘除非是沖多上真正的登山戶外大佬，很多上班族的鋒衣衣柜里應(yīng)該也不是這些國外高端品牌。

因為它們是老廠真的貴啊。。正賣爆。拼多

尤其是早年猛犸象、哥倫比亞剛進入中國的時候，一件衣服動不動就是五六千往上。一直到近十年，像安踏、凱樂石等國產(chǎn)品牌興起，沖鋒衣的價格才算降下來了點。

但發(fā)展到這兩年，國貨已經(jīng)不是興起，而是徹底爆發(fā)了。

越來越多的戶外國產(chǎn)品牌開始出現(xiàn)，2023 年國內(nèi)沖鋒衣企業(yè)已經(jīng)有超 8000 家。從銷量來看，國產(chǎn)沖鋒衣已經(jīng)占了國內(nèi) 70%-80% 的市場份額。

但在研究了一圈之后，世超卻沒有對各種新興的國產(chǎn)品牌產(chǎn)生興趣，而是盯上了一家基本沒啥名氣的工廠。

在中國的沖鋒衣歷史里，一條明線是瘋狂收購的安踏和興起的凱樂石們，拉高了中國沖鋒衣市場的上限；而在故事的 B 面，另一條線里則是很多入行更早，卻一直默默無聞的“ 中老年品牌 ”們。

我們在拼多多上找到了一家名叫超斯特的沖鋒衣品牌。

之所以選它，因為這個品牌早在 1996 年就已經(jīng)成立了，在全國有超 500 家門店，甚至曾經(jīng)拒絕過胖東來的入駐合作邀請。

全盛時期，一天就能賣出去幾萬件沖鋒衣。今年，他們的一件爆款沖鋒衣賣了 10 多萬件。在拼多多上，6 個月全店銷量達到 600 萬。

超斯特拼多多官方旗艦店

 當然了，潮男潮女的你肯定沒有聽說過它的名字。

因為這是一家典型的老牌沖鋒衣工廠。和那個年代很多做沖鋒衣的本土工廠一樣。他們注意到了猛犸象這些外國的戶外品牌定價過高，超過了當時國民的消費能力。

但沖鋒衣又是一個很不錯的服裝類型，比雨衣透氣，又比外套防水，于是他們就試著做了一款低價版的沖鋒衣。

所謂低價版沖鋒衣，就是閹割了一部分功能的“ 猛犸象 ”。也有一定的防水、防雨和透氣的能力。

 結(jié)果，就這么悶聲發(fā)大財了。開始四處開店，同時還入駐了像王府井奧萊、一品倉等各種頭部商城。

不過，超斯特當時的沖鋒衣和猛犸象們搶的根本不是一個市場，超斯特的貨基本都是賣給了中老人們。

這種沖鋒衣雖然閹割了功能性，不能真拿出去爬雪山。但它剛好又能防小雨，又很透氣，正好適合老年人們出去短途旅游，爬爬山，跑跑步。

而且，超斯特的衣服功能性上雖比不過國外大牌，但做工走線，是通過了中老年客戶們幾十年的檢驗的。

 超斯特的現(xiàn)任老板王總，告訴世超，“其實中老年人的沖鋒衣，和現(xiàn)在年輕人沖鋒衣主要的區(qū)別就是顏色。”

一邊喜歡大紅大紫，一邊喜歡拼接淺色。但在版型和做工等方面，都差不多。甚至現(xiàn)在市面上不少年輕人買的通貨，做工很難有他們這些老牌工廠好。

因為沖鋒衣市場這兩年膨脹太快了，人人都想下場分一杯羹。市場上反而越來越多的貼牌通貨。比起盯質(zhì)量，這些工廠更在意出貨夠不夠快。

不僅如此，相較于年輕人更注重外形、款式的新穎，中老年人則是對衣服的做工有更高的要求。咱們拿到衣服可能就會看有沒有線頭，而爸媽就知道真正重要的是走線夠不夠密，是不是三針十六線。

走線越密，衣服才越不容易開線，更耐穿。

我們在超斯特的工廠里，看到了相當嚴格的產(chǎn)線流程。

在 5 層樓中，每一層都負責(zé) 1 至 2 道工序，從裁布，布料拼接、再到壓膠、防水測試，最后剪線、熨燙、包裝，每一步生產(chǎn)工序都在緊鑼密鼓的進行。

熟練的工人和生產(chǎn)線，將衣服的次品率控制到只有 1%-2%。裁布的師傅說，他干這行的時間，比世超的年齡還要大。幾乎所有的工人，都是已經(jīng)在工廠做了幾十年的熟練工。

值得一提的是，廠房的二層一整層都是質(zhì)檢員，這個二十多人的團隊每天的任務(wù)，就是一個線頭一個線頭地檢查衣服。

一旦有任何的問題，直接送到樓上進行返工。

除了質(zhì)量經(jīng)過中老年人們捶打，在價格上，超斯特更是精準操刀。即便是現(xiàn)在戶外熱刮得這么猛，沖鋒衣價格也基本控制在了 200 元上下。

當然了，價格的背后，也不是什么不能公開的秘密。

一方面入場早，市場里深耕了這么多年，跟供貨商們都混成了老鐵們了。

 品牌這邊保證按月結(jié)款，絕不拖欠，供貨商們就給最優(yōu)惠的價格，時至今日，也沒咋給他們漲過價。

另一個原因，就在我們驅(qū)車來到工廠的一路上。晉江集合了安踏、361° 以及大量工廠。只需要開車 1 個小時，就可以在晉江采購到一件沖鋒衣所需要的所有配件，大大降低了物流成本。

而且，集群效應(yīng)下，配件的價格更低，也能挖到更多好貨。

依靠著價格和質(zhì)量的雙板斧，超斯特們一度占領(lǐng)了中國沖鋒衣下沉市場。但卻沒有趕上這波戶外熱。畢竟誰也沒想到，沖鋒衣會一夜之間從中老年人們的旅游標配，變成中產(chǎn)們的氪金游戲。

王總坦言，他們自己也有問題，之前基本完全放棄了電商市場和年輕人們。

 渠道穩(wěn)定的傳統(tǒng)服裝工廠，生活是很舒服的。他們和客戶合作非常緊密，一年只需要開兩次選貨會，接到訂單后送去生產(chǎn)。就可以穩(wěn)定一年的生意，基本不需要操心。

當?shù)貍鹘y(tǒng)工廠基本都這樣，直到王總這些廠二代們開始接手，才慢慢接觸電商。為了跟上時代的發(fā)展，王總花了幾百萬拉了一條新的產(chǎn)線，生產(chǎn)符合中國最新國標要求的沖鋒衣。

這種就是真沖著猛犸象們?nèi)チ耍热缯f花幾萬一臺的價格，去采購壓膠機，給每一條縫線處，都熱封壓膠封好，保證雨水不會漏進來。

世超還不信邪，專門上手蹂躪了一番，效果確實沒得說。

現(xiàn)在的超斯特也能做出符合國標、適合戶外的真沖鋒衣，而且憑借著前面說的優(yōu)勢，價格相較于一線大牌們，依舊誠意滿滿。

另一邊，在電商平臺上，超斯特也已經(jīng)開始小范圍的試水，盡管電商部現(xiàn)在只有王總和另一位助理。配置雖簡陋，但業(yè)績卻意外地不錯。

他很聰明地選了最簡單、好做的平臺。從一開始，他就選擇從拼多多切入，只花了大概一到兩天時間，就搭建并運作了第一家官方旗艦店?，F(xiàn)在，超斯特線上有 60%-70% 的銷售額都來源于拼多多。

 在拼多多持續(xù)一年多對這些工廠老板們的培訓(xùn)下，王總早已總結(jié)出了一套自己的運營心得，還非?？犊貍魇诮o了我。

比如得多開幾家店鋪，去承接更多的流量，做不同的細分品類。至于要怎么沖銷量，王總說：“我們要做的就是，盡可能地去把一個商品鏈接多疊加優(yōu)惠和大促。最好是在價格接受范圍里，不斷地去在一個鏈接里疊加上去。”

除此之外，一個不斷進步的平臺，其政策變化也讓底下的商戶們的的銷量直觀地跟著變化。

最明顯的就是拼多多今年 4 月份開始的千億扶持，自掏腰包給消費者發(fā)優(yōu)惠券。在拉動銷量的同時，也保護了商家們的利益。

“ 拼多多會給消費者優(yōu)惠券，可能有時候一下子會給消費者 10 塊、20 塊錢的優(yōu)惠券，但我們的到手價還是不變。”王總一邊說，一邊給我展示了一款產(chǎn)品的 20 元優(yōu)惠券。

 真金白銀的砸錢，所帶來的提升是顯著的，店鋪銷量開始翻倍上漲。王總說：“上個月就是應(yīng)該在拼多多，銷量應(yīng)該提升，做到快 300 到 400 萬。翻了一倍。”

與此同時，一直在持續(xù)推進的西部包郵政策，助力他們把貨送到了內(nèi)蒙、西藏，讓西部訂單數(shù)翻了一倍多。

有趣的是，王總最近還發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的事，平臺每個月都會多出好幾筆來自新加坡等來自海外的訂單。

這背后其實是拼多多今年開始發(fā)力的海外集運包郵，商家只需要把貨運到拼多多貨倉，接下來的運費都將由平臺買單。

王總有些自豪地炫耀，這個月，他們就能沖到百億補貼的黑標認證。

這個認證是公認的難拿，不僅銷量要足夠高，同時店鋪評分等各種指標都要拉滿。但一旦殺進去了，對于像超斯特這樣的優(yōu)質(zhì)商家來說，就能獲得專屬的流量池子，有更大的曝光。

 “ 我們現(xiàn)在的目標從一天發(fā)貨量 1000 單左右，干到 3000 到 5000，最終希望一天能發(fā) 1 萬單左右。”王總自信地和世超構(gòu)想著未來。

不過，不是所有企業(yè)都能像超斯特這樣幸運。在晉江，像超斯特這樣工廠，可能還有上百家。

他們有幾十年的技術(shù)沉淀，有極致的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，只缺一個直接面對年輕消費者的機會。尤其現(xiàn)在國貨早就進入拼質(zhì)量、拼品牌的階段。

好在，時代又給了他們第二次機會。像拼多多就一直都在對這些散落各地的“ 新質(zhì)商家 ”進行扶持，更助力了無數(shù)像晉江這樣的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。

當老工廠連上新電商，不僅讓咱們消費者們穿上了性價比極高的好衣服，也讓這些中國制造的“ 毛細血管 ”重新煥發(fā)了活力。