近日，禾蛙禾禾會對話人力資源服務產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺禾蛙舉辦的同學訪談欄目《禾禾同學會》第三十三期開啟，對話RECC招聘聯(lián)盟發(fā)起人寜晉，晉聊分享個人與行業(yè)共同成長經(jīng)歷，聊A獵頭率探討AI浪潮下獵頭的代下的效核心價值。

1、禾蛙禾禾會對話從自發(fā)到自覺，同學獵頭行業(yè)的晉聊“系統(tǒng)構(gòu)建者”

寜晉的成長軌跡，充滿了“自我構(gòu)建”的聊A獵頭率色彩。大學期間，代下的效她就將校園變?yōu)?ldquo;創(chuàng)業(yè)試驗田”，禾蛙禾禾會對話辦社團、同學做代理，晉聊展現(xiàn)出極強的聊A獵頭率組織與開創(chuàng)能力。

2005年畢業(yè)后，代下的效她從培訓行業(yè)起步，并在2007年底進入獵頭公司負責培訓。為了深入業(yè)務，她主動轉(zhuǎn)入獵頭崗，之后則帶著HR部門負責公司內(nèi)部招聘，憑借天生擅長與人鏈接的優(yōu)勢，快速交付職位。這期間，她察覺到獵頭行業(yè)“大客戶、無細分”模式的困境——難以積累，無法沉淀。

于是，2008年左右，創(chuàng)業(yè)的想法萌生。

“當時我問優(yōu)秀獵頭，換工作最看重什么？很多人都說：有沒有系統(tǒng)化的培訓。” 那時，成熟體系幾乎是外資公司的專利，本土獵頭公司在此一片空白。

一個清晰的行業(yè)痛點浮出水面：“本土獵頭公司沒有系統(tǒng)化的培訓，怎么辦？”

為此，她在業(yè)余時間行動起來，在人民廣場等區(qū)域的咖啡館組織沙龍，找嘉賓、組織場地、寫紀要…月復一月，長期堅持了下來。

由于沙龍是AA制，她笑著回憶，“被問得最多的問題是：你們到底是公益組織，還是商業(yè)機構(gòu)？” 

而在不斷迭代中，寜晉也洞察到：“培訓并非解決公司發(fā)展的唯一卡點，很多問題在于經(jīng)營思維。老板，是一家公司經(jīng)營最大的天花板。”

如今，RECC已經(jīng)是鏈接上萬家獵頭公司的平臺型生態(tài)組織，其未來的路徑愈發(fā)清晰：向上，圍繞經(jīng)營者深耕，賦能其突破認知與管理的瓶頸，搭建健康的組織“上層建筑”；向下，在操作層面為從業(yè)者“立標”，致力于形成一套可依循的行業(yè)能力標準。

2、奔跑中呼吸：從向外燃燒到向內(nèi)求索

作為創(chuàng)業(yè)者，寜晉曾長期踐行“不知疲倦”的工作狀態(tài)。

2011-2012年間，她在一個項目中承擔交互傳譯的高強度翻譯工作，需要在現(xiàn)場即聽即譯，從早8點持續(xù)到晚21點，連日不休。“那時覺得自己是超人，可以一直轉(zhuǎn)下去。”她回憶道。

直到2014年左右，身體亮起紅燈：莫名的疲憊感洶涌而來，不想工作、不愿見人，醫(yī)學檢查卻一切正常。這讓她陷入了自我懷疑，“為什么身體跟不上了？”

“當時非常不適應，工作2-3個小時就需要休息，挫敗感很強。”寜晉坦言，最大的痛苦源于內(nèi)心的“不接納”。她執(zhí)著地想回到那個“不知疲倦”的過去，認為那才是創(chuàng)業(yè)者該有的樣子。

這場與自己的“戰(zhàn)爭”，促使她開始了一場探索，學習心理學、哲學，嘗試正念與靜修，不斷追問：“創(chuàng)業(yè)是不是意味著必須卷到飛起？”

她開始傾聽身體的反饋，尋找讓自己舒適的工作節(jié)奏，并領悟到：真正的強大，并非無視極限，而是認清并尊重它。

個人的覺醒，引領了事業(yè)的進化。當她開始思考“如何能讓自己活得舒服一點，同時把事做好”時，RECC也在2016-2017年完成了關鍵升級。

她從廣大獵頭老板身上看到，他們需要的不僅是培訓，更是一個能提供品牌、法務、財務一站式支持的“大中臺”。于是，RECC從培訓公司，演進為賦能整個獵頭生態(tài)的“招聘聯(lián)盟”，完成從“技能輸出”到“生態(tài)共建”的躍遷。

3、行業(yè)趨勢：“兩極進化”與“協(xié)同共生”

在寜晉看來，國內(nèi)獵頭行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的“兩極進化”。

首先，在公司層面，一極是憑借品牌與規(guī)模制勝的“大公司”；另一極則是在垂直領域做深的“小而美”公司，憑借極致的專業(yè)度生存。

然后，在顧問層面，未來將分化為兩種路徑：一極是成為高精尖職位的‘專才’顧問，依靠深度人脈進行定向?qū)ぴL；另一極則定位在批量、中低端崗位上，可能面臨被壓費率等挑戰(zhàn)。

收費模式直接反映了這種價值分化。寜晉指出：“收費取決于你的‘生產(chǎn)能力’。能解決稀缺、緊急需求，就可以收高價甚至預付費；若只能提供可替代服務，則難免卷入價格戰(zhàn)。”

她強調(diào)，顧問需要像經(jīng)營公司一樣經(jīng)營自己，要有清晰的定位：“是做頭部、腰部還是腿部的生意？成長路徑是什么？做哪個層次的職位更不容易被替代？”構(gòu)建經(jīng)營、業(yè)務、管理和成長四大思維，并用心經(jīng)營個人IP。

禾蛙CEO何洪鍇對此深表認同，并從平臺視角補充了破局的關鍵——“協(xié)同”：獵頭不是單打獨斗，需要擅長與內(nèi)外部伙伴共生共贏。

他強調(diào)了做業(yè)務與建生態(tài)的本質(zhì)不同：“做業(yè)務是服務好客戶，而做生態(tài)，是讓互相防備的人走向協(xié)同，實現(xiàn)共同增益。這既要推動大家放下對資源的過度戒備，也要以技術守護好信息安全這一基石。”

4、AI+獵頭，一場效率與價值的再定義

從過去依靠打cold call，到使用網(wǎng)聘平臺搜索，再到今天AI工具的普及，每一次工具迭代都在推動行業(yè)效率的躍遷。在寜晉看來，AI現(xiàn)已成為行業(yè)進化的“加速器”。

一個有趣的現(xiàn)象正在發(fā)生：一些公司招聘零經(jīng)驗畢業(yè)生，在垂直領域與AI工具的加持下快速出單；而部分依賴“經(jīng)驗主義”的資深顧問，卻因拒絕新技術而效率落后。AI正在成為新一輪能力洗牌的催化劑。

人效提升、成本優(yōu)化、利潤增長——AI為獵頭公司帶來實實在在的回報。善用AI的獵頭公司將像坐上高鐵，與仍靠“步行”的傳統(tǒng)模式迅速拉開差距。

顧問的培養(yǎng)模式也隨之變革。面對“師傅帶徒弟，徒弟出走”的行業(yè)困境，AI為傳統(tǒng)帶教提供了新思路。

寜晉指出，AI能通過任務布置、過程分析與數(shù)據(jù)沉淀，承擔“術”的重復傳授，實現(xiàn)精準復制、降低流失風險；而師傅則更聚焦于“道”的傳承——激發(fā)學徒對行業(yè)的熱愛與價值認同。

面向未來，何洪鍇描繪出一幅“人機共生”的行業(yè)圖景，“我們每個人可能都會有一個甚至多個‘AI分身’，它們是我們能力的延伸、數(shù)據(jù)的載體、溝通的接口。”

他認為，AI的真正價值不在于替代，而在于賦能。并希望禾蛙平臺能成為行業(yè)的“充電樁”，為每一位獵頭人提供持續(xù)進化的能量。

當獵頭遇上AI，我們愈發(fā)看清：技術的終點不是機器，而是人。生態(tài)的意義也不是簡單的聯(lián)結(jié)，而是賦能：讓顧問找到方向，讓獵企突破瓶頸，讓平臺更添價值。

聚勢而立，萬物互聯(lián)。RECC與禾蛙，正如行業(yè)中的兩大生態(tài)體系，正以各自的方式集聚能量，為獵頭行業(yè)點亮燈火，照亮前路，讓每一位從業(yè)者都不再孤單。